Meilleures pratiques en matière de négociation - 5 bonnes raisons aucune stratégie n'est la pire stratégie

Je me suis entraîné d'innombrables vendeurs qui croient qu'ils sont «naturels», que tout ce qu'ils ne sont liés à de grands résultats et de mettre des affaires sur les livres. Leur confiance en soi est admirable, et je le suppose, avec une certaine quantité de fanfaronnades, ne les voir à travers à un nombre donné d'ordres ..

Mais il ya peu de produits naturels dans la négociation.

Alors que dans la vente, être gentil et agréable peut induire certaines perspectives spontanément acheter, les mêmes traits dans une négociation sont une prescription pour concéder trop de tout enhardir nos homologues pour exactes avantages inégaux.

Plus précisément, il ya cinq raisons «aucune stratégie» est la pire stratégie dans les négociations:

(1) Marcher dans une négociation avec «aucune stratégie», c'est comme aller au combat sans munitions. Il s'agit d'une prescription pour le désastre. Si vous n'avez pas tracée avec soin votre objectif vous êtes très peu probable pour le fixer.

(2) Vous voudrez peut-être apparaître spontanément, parce que cela peut se détendre ou de désarmer votre homologue. Mais en réalité, devient spontanée de vous inciter à plus de-talk et à la surexploitation de validation. Trop parler peut tuer, pas vrai?

(3) Vous oublier les points essentiels de négociation, sauf si vous les décrire, avec soin. Une fois la négociation a officiellement conclu, il sera difficile de re-commencer, en douceur.

(4) Vous serez attirés dans des pièges et étape sur les mines terrestres, si il n'ya pas de "sécurité" chemin que vous avez pré-labouré.

(5) Vous ne parviennent pas à la recherche de votre adversaire, ses objectifs probables, tactiques, et les contraintes. Sans l'intelligence, vous serez négociation contre soi-même.

Si vous négociez pour une vie, comme de nombreux avocats et professionnels de l'achat le faire, vous allez gagner et perdre avec le genre de fréquence qui sera une leçon d'humilité. Vous aurez tendance à prendre très peu pour acquis. Et surtout, vous préparerez avec beaucoup de soin, et vous pourriez même retarder ou s'incliner-out de la procédure pour laquelle vous n'avez pas eu le temps suffisant pour élaborer des stratégies....